Зарабатываем 700.000 рублей на канале телеграм

В этой статье мой партнёр наконец-то приоткрыл вам завесу тайны, откуда такие большие бабки в этой нише.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Я занимаюсь продажей чужих бизнесов. Есть люди, которые хотят продать свой бизнес (магазин, кафе, автомойку и др.), а есть люди, которые хотят куда-то вложить деньги. Я свожу этих людей вместе и забираю себе %, при этом влияю на итоговую стоимость бизнеса, так как умею объективно оценивать и доносить людям ценность проекта, почему тот или иной столько стоит.

КАКИЕ БИЗНЕСЫ МОЖНО ПРОДАВАТЬ?

Ответ здесь достаточно простой — любые. Все, что можно назвать бизнесом, так или иначе можно продать. Вопрос лишь в продолжительности сделки и в размере комиссии для вас. Ну и еще в ваших эмоциональных и временных затратах, потому что бывают сложные ниши, а брокеру необходимо погружаться и изучать всю специфику бизнеса, чтобы суметь продать.

ВАЖНО! Такая работа формирует определенную профессиональную деформацию, так как за счет продажи чужих проектов вы начинаете досконально разбираться в том или ином бизнесе и таким образом начинаете гораздо более масштабно мыслить с точки зрения заработка денег.

небольшой совет от меня. Если вдруг вы хорошо в чем-то разбираетесь — в первую очередь обратитесь к этим бизнесам. Например, вы всю жизнь занимаетесь тачками и все в них понимаете — поищите объявления о продаже различных автосервисов, частных автосалонов и тд. Процесс пойдет эффективнее и вам будет кайфово.

А КАК БЫСТРО СОВЕРШАЮТСЯ ТАКИЕ СДЕЛКИ?

Я предпочитаю завысить ожидания, чем соврать, поэтому говорю, что 3 месяца это самый крайний срок, который требуется для продажи первого проекта с нашей помощью.

За это время будет проделана следующая работа:

• Найден «идеальный» бизнес по вашим критериям;
• Создана продающая упаковка проекта, которая позволит закрыть все возражения у будущих потенциальных покупателей;
• Разработаны все видимые на первый взгляд стратегии продаж выбранного бизнеса;
• Запущены рекламные кампании, которые генерируют стабильный поток потенциальных покупателей;
• Проводится квалификация полученных лидов и «продажа» следующего шага воронки;
• Проводятся личные / дистанционные переговоры в формате конференции между тремя сторонами: посредником, собственником и покупателем;
• Осуществляется продажа: подписание необходимых бумаг и передача денежных средств.

Конечно, среди моих знакомых бывали прецеденты, когда сделки были закрыты и за 6, 11, 17, 19 и 25 дней — но это больше везение. Вероятность такого события невысокая, я это четко понимаю. Срок. за который проходит около 95% сделок с чеком до 30.000.000 рублей 1-3 месяца, выше чек – дольше срок и сложнее реализация.

Самая большая комиссия, зафиксированная среди знакомых за продажу бизнеса, составила 119 000 000₽ чистой прибыли, Карл! Сделка длилась 14 месяцев). Вам пока рано об этом думать.

ОСНОВНОЙ КРИТЕРИЙ ХОРОШЕГО БИЗНЕСА

Мне поступило больше 50 конструктивных вопросов, и один из наиболее частых: «А как выбрать хороший бизнес?»

Отвечаю. Главный критерий хорошего бизнеса — он приносит деньги. Я серьезно, это основной критерий. Безусловно, на него потом накладываются другие (сколько лет бизнесу, какой штат сотрудников, сезонность и прочее). Но в первую очередь люди покупают бизнес, чтобы заработать на нем. Поэтому этот показатель ключевой. А значит, нужно уметь проверять, действительно ли проект приносит деньги или вам как брокеру пытаются бросить пыль в глаза.

ТАК КАКУЮ НИШУ ВЫБРАЛ Я?

С 2017 года я занимался телеграммом, каналами, арбитражом трафика в ТГ каналы, накрутками и всем всем всем. Короче, за 4 года досконально разобрался с рынком телеграмма, понял, как выглядят админы каналов и сколько денег есть у людей.

Спустя более, чем 3 года я познакомился с человеком, который рассказал о нише продажи бизнесов / привлечении инвестиций. И меня просто разорвало от того, насколько эта деятельность идеально подходит мне. Так как я всегда хотел зарабатывать в белую и чтобы мой близкий круг лиц (семья, окружение) были горды за то, чего я добился.

Он мне тупо сказал такую фразу:

Почему ты сидишь на мешке с баблом и не забираешь его содержимое в свой карман?

Именно после этого вопроса я прозрел, что могу продать свои каналы за гораздо большую стоимость, нежели принято их продавать.

А что каналы ТГ можно продавать?

Телеграмм канал приносит деньги владельцу — это очевидный факт. Но раз он приносит деньги, значит это бизнес — значит его можно продать. Вот и все. Но отсюда возникает резонный вопрос, почему никто их не продает?

Продают паблики ВК, коммерческие страницы Instagram, телеграм и тд. просто никто не умеет делать это грамотно. Сами админы не способны никаким образом продать свои проекты ДОРОГО, а другие брокеры не возьмутся, так как им непонятен рынок, потому что непонятно, как объективно оценить этот вид бизнеса.

Оценить ресторан или автомойку куда проще, да даже интернет магазин, все сводится к банальной формуле:

Месячная доходность + стоимость материальных активов + др.

А с телеграммом все сложнее, тут нет ничего материального, как правило. Поэтому нужно самому сначала «повариться» в рынке, чтоб понять его тонкости.

ЧТО НЕ ТАК С АДМИНАМИ ВК/ТГ?

Я не буду очень много расписывать, скажу лишь то, что как правило это ребята, которым однажды повезло залететь в определенную тематику, они в ней застряли, так как почувствовали комфорт и больше не развиваются вообще никак – их тупо все устраивает. (если кто то себя узнал – без обид)

Так же есть ребята, которые являются «акулами рынка», они реально профессионалы в этом деле, могут создавать / покупать / продавать – делать все, что угодно со своими проектами, но вот в чем загвоздка.. Они уже пустили корни в рынке и с точки зрения кругозора не принимают другой реальности кроме той, где они есть и покупают/продают проекты по рыночной цене 2-4 месяца окупаемости.

ЧТООО? СКОЛЬКО?

Да, ребят. Проект, который приносит 100К/мес может продаваться максимум за 300-400К внутри рынка, а мы умеем продавать это за 12 месяцев окупаемости, то есть 1 200 000₽, сечете?

По сути все это секут, просто мало кто умеет. Поэтому за свое умение мы и берем такую комиссию, то есть продаем проект за 1 200 000₽, а собственнику отдаем до 600К – все в выигрыше.

Здесь важно понимать 2 момента:

1. Это не собственники каналов дураки. Они наоборот красавчики, что развили такую бизнес модель, умеют ее поддерживать и скорее всего могут ее развить заново с нуля. В первую очередь это наши знания и технологии являются уникальными (короче, это мы красавчики), которые позволяют так дорого продавать проекты.
2. Объективно, внутри рынка даже за 3-4 месяца окупаемости уже очень сложно найти покупателя, особенно если проект приносит более 100К, так как у многих админов попросту нет денег или они не готовы покупать «так дорого» и по итогу проект, который ДЛЯ НАС продается за копейки будет продаваться еще больше, нежели мы будем продавать его своими способами в 2-3 раза дороже.

ОФФЛАЙН ИЛИ ОНЛАЙН: ЧТО ПРОДАВАТЬ?

Если вы ничего не понимаете в онлайне и вам важно «пощупать руками», рекомендую заниматься продажей оффлайн проектов. Тематик море, находите хорошие бизнесы и продавайте.

Я лично пошел по пути наименьшего для себя сопротивления и начал продавать телеграмм-каналы. Причем первые мои сделки были по продаже собственных каналов, так я ничем не рисковал, потому что я был и собственником, и посредником.

Для меня были очевидны следующие преимущества работать с онлайн-бизнесом:

• В 10-100 раз меньше бумажек и оформления, это позволяет уменьшить риск «бюрократического кидалова»
• Собственники не умеют дорого продавать свои проекты и за счет этого образовывается взаимовыгодное сотрудничество – я несу пользу всем.
• Мне ближе работа в такой нише, которая не требует вечного вовлечения в какие-либо операционные рутинные процессы… единственная рутина – встречи с интересными людьми, которые впоследствии становятся довольными клиентами.
• Да и в целом открывается возможность работать тупо сидя на диване или самостоятельно организовав офис у себя прямо… на диване или в кафе.

Другой популярный вопрос, который часто встречался: «А можно ли заниматься этим без опыта?» или «Сколько нужно времени, чтоб всему этому научиться?»

Учиться можно хоть всю жизнь, при этом не сделав ни одного результата. Вернее даже ни одной попытки. Я не отношусь к категории вечных учеников, я исключительно практик. Когда я проводил первые сделки, продавая свои телеграмм-каналы, у меня тоже не было опыта, делал все «вручную», пытался разобраться. Как итог – сейчас у меня полноценная команда, которая упаковывает около 8 каналов параллельно. Они на этом хорошо заработают, при этом существенный % с их сделок пойдет лично мне.

Нет никакого смысла смотреть различные вебинары и курсы, если за ними не стоит никакая практика. Поэтому схема проста:

• Посмотрел;
• Попробовал;
• Не получилось;
• Исправил;
• Получилось!

Знания ≠ навык, но навык = деньги, следовательно:
ЗНАНИЯ ≠ ДЕНЬГИ

ЧТО ТАКОЕ НАВЫК?

• Если у бомжа забрать его проверенную временем мусорку – он найдет новую.
• Если кассира в пятёрочке уволить с работы – она устроится в магнит.
• Если у предпринимателя отжать шаурмячную – он откроет бургерную.
• Если инвестора лишить всех активов – он их создаст заново.

Главное – не сломаться и дойти до конца к своей цели, при этом всегда расти над собой. Поэтому если ты кассир и тебя уволили.. задумайся, может пора стать предпринимателем? Без риска не существует роста.