Используя белый бизнес, зарабатываем 150.000₽

Используя белый бизнес, зарабатываем 150.000₽

Живые Деньги

В чем суть?

Итак, ваша задача — привлекать клиентов в организации, специализирующиеся на ремонте квартир. «И это все? Это твой уникальный метод заработка?» — возможно, это первое, что придет вам в голову, но не стоит спешить, впереди вас ждет интересная информация.

Давайте начнем с того, что вы не будете лично или через интернет приводить клиентов в эту организацию, за это будет делать БЕСПЛАТНО другие люди, а именно РИЭЛТОРЫ. Нет, конечно, они не сделают это бесплатно 🙂 но для вас это будет бесплатно, потому что они получат свой процент от ремонтной сметы от клиента, которого они приведут в эту фирму по ремонту квартир.

Вы наверняка задаетесь вопросом, зачем риэлторы будут рекомендовать клиентам нас, вместо других компаний. Я отвечу вам, что риэлторам выгодно приводить клиентов к нам, потому что мы специализируемся на покупке и продаже жилой и коммерческой недвижимости. Конечно, нам также будет интересно сотрудничество с ними и мы готовы предложить им определенный процент от сделки.

Но вы, наверное, хотите знать, почему они будут слушать и принимать мои условия. Позвольте объяснить, что мы оказываем услуги по ремонту квартир и хотим привлечь больше клиентов. При сотрудничестве с риэлторами, они смогут рекомендовать нашу компанию своим клиентам.

Давайте разберемся в мотивации каждой стороны в данной цепочке и определим, какие предложения вы можете им сделать, чтобы понять, насколько эта система хорошо продумана!

Итак, что нам нужно для успешной работы данной схемы:

1. Вам потребуется город с населением не менее 300 тысяч человек, так как чем больше город, тем больше клиентов для ремонта квартир вы можете привлечь и, соответственно, больше заработать. Идеальными вариантами являются, конечно же, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и другие города с миллионным населением. Однако, не отчаивайтесь, если вы не из такого города. В любом случае, если вы следуете данной методике в точности, вам будет приходить около 50 тысяч каждый месяц

2. Крупнейший сайт-агрегатор информации https://export-base.ru/ (собирающий базу данных юридических лиц и компаний РФ), который предлагает информацию о компаниях в России по различным сферам деятельности, позволит найти Риэлторов и Строительные компании в вашем городе, специализирующиеся на ремонте квартир.

3. Рекомендуется найти профессионала или использовать услуги ваших друзей или знакомых, которые смогут создать дизайн полиграфической листовки для последующей печати. В дальнейшем вы узнаете, зачем это вам понадобится. Если у вас хорошее владение графическими редакторами, вы можете сделать ее самостоятельно (к сожалению, я не обладаю таким опытом).

4. Предусмотрен бюджет в размере до 8 000 рублей на все расходы, в основном на печать листовок.

5. Для проведения переговоров с ремонтными фирмами и риэлторами в городе вы можете использовать свой собственный транспорт или общественный, а также передать эти обязанности другому человеку, который, по вашему мнению, сможет вести переговоры лучше, например, вашему другу, с которым вы будете заниматься этим вместе.

6. Обязательно оформите сим-карту на свое имя по договору у официальных операторов и не используйте сим-карты неизвестного происхождения, так как именно через эту «золотую» сим-карту будет генерироваться поток клиентов в ремонтную организацию, которую вы оставите этой же строительной фирме, потому что клиенты будут звонить непосредственно им! А сим-карта на ваше имя — это ваша гарантия, которую вы поймете позже, почему она так важна.

Это все, что вам нужно, чтобы эта схема работала. Признайтесь, здесь нет ничего сверхъестественного.

Шаг 1 — Знакомство с веб-сайтом

Посещаем ресурс https://export-base.ru/ и отбираем населенный пункт, где вы проживаете.

Используя белый бизнес, зарабатываем 150.000₽

Внизу страницы следует прокрутить до нужной категории — ремонт и отделка помещений, как видно на скриншоте, и отметить это одной галочкой. Нам необходимо получить номера телефонов этих компаний, без какой-либо дополнительной информации, за исключением, возможно, адреса, чтобы потом договориться о приезде к ним.

Используя белый бизнес, зарабатываем 150.000₽

Вы наверняка заметили, что запросить базу данных с номерами телефонов всех организаций, относящихся к данной тематике в вашем городе, является платной услугой. Однако стоимость такого запроса обычно невелика и зависит от выбранного города. Цена может варьироваться от 70 до 300 рублей. В случае с Москвой данная услуга оценивается в 311 рублей.

Используя белый бизнес, зарабатываем 150.000₽

Для Пензы стоимость составляет 71 рубль, весьма забавная цена, если учесть, что можно потратить полдня, чтобы найти все компании, занимающиеся ремонтом в вашем городе. На правой стороне экрана я указал количество организаций по ремонту в вашем городе, а именно в городе Пенза.

Шаг 2 — Обзвон строительных компаний, специализирующихся на ремонте

Мы начинаем звонить в эти строительные организации со своего телефона, которым вы всегда пользуетесь. Естественно, если их количество превышает 100, 300, 500, 600 в городе, то обзвонить всех будет сложно. Я рекомендую обзвонить примерно 100 организаций, чтобы договориться о встрече хотя бы с 10 из них, потому что впоследствии мы выберем только одну, и я расскажу почему.

Диалог собираем следующим образом:

— Добрый день, вы занимаетесь ремонтом квартир?

— Здравствуйте, я хотел бы узнать, есть ли у вас потребность в привлечении клиентов? Меня зовут Петя Иванов, и я уже более года занимаюсь привлечением клиентов для строительных организаций. Я хотел бы предложить вам свои услуги в этой области. P. S. Если вам зададут вопрос о методе, который я использую для привлечения клиентов, вы можете ответить, что у меня есть база риэлторов, которые занимаются покупкой-продажей квартир, и они могут посоветовать вас своим клиентам.

— Какой процент от сметы на ремонт вы готовы предоставить мне за приведенных мной клиентов?

Отмечу сразу, что нам интересна цифра не ниже 5%. Если предложат больше, то смело принимайте это предложение. Также сообщайте, что считаете рабочим только пять процентов и если эта компания не согласна, просто идите дальше, потому что таких компаний еще достаточно в вашем городе. Из личного опыта могу сказать, что большинство соглашается на этот процент, так как ремонт — это индивидуальное дело и цены всегда разные. Смету всегда можно скорректировать и добавить те же 5%, которые вы просите. В итоге, они получат клиентов, не потратив ни копейки на маркетинг. Но это уже их дело, вам же важно, чтобы они просто согласились на ваш процент. А как они потом будут надбавлять или нет — для вас не важно.

Когда они согласны на ваши условия, договаривайтесь о встрече с руководством.

Нам необходимо договориться о 10 встречах.

Шаг 3 – Переговоры

При встрече, мы уточняем все численные и организационные детали, которые вы предварительно обсудили с этой организацией. Вы рассказываете о своей деятельности, о вашем желании расширить сеть для привлечения клиентов и другие подобные моменты.

На встрече мы пытаемся оценить, насколько этот человек и организация надежны, поскольку нечеткие и непорядочные люди встречаются в нашем мире.

Прежде всего, мы ищем такую организацию-человека, которая способна генерировать большое количество работ, не состоящая из небольшого количества сотрудников, а уже зарекомендовавшая себя и обеспечивающая значительный объем работ. В будущем, если компания не сможет справиться с потоком клиентов, мы должны будем найти еще одну компанию, чтобы не возникло проблем с выполнением этих объемов. Но для начала вам необходимо найти одну хорошую, достаточно крупную и проверенную компанию.

Если вы узнаете, сколько ремонтов они выполняют в месяц, то учтите, что на первых порах к этой организации обратятся как минимум 10 человек из вас, а потом количество клиентов будет только увеличиваться.

Во-вторых, этот руководитель не должен быть тем, кто остаётся равнодушным к приходящим клиентам и не делится справедливой долей выручки. Естественно, мы не можем предугадать будущее и не знаем истинной природы руководителя, но сопоставляя наши внутренние ощущения, интуицию и сравнивая эти 10 организаций, вы сможете понять, кто подходит вам больше всего. В случае, если руководитель окажется нечестным, как это случилось со мной всего однажды, вам придётся изымать свою сим-карту у него и искать нового партнёра. Да, в этом есть некоторые неудобства, но такое бывает, и ничего страшного, если вы столкнётесь с этим. Кроме того, у вас уже будет база организаций, с которыми вы встречались, и среди них определённо найдётся тот, кто согласится, так как в любом случае вам придётся отказывать кому-то при поиске единственного партнёра, и в этом списке вы уже отметите кого-то как потенциального кандидата.

Далее вы увидите, почему вам не придется контролировать количество клиентов, которые приходят от вас в компанию, и каждый день звонить и спрашивать: «Пришел от меня там клиент или нет?».

Во-вторых, вы должны понять преимущества этой компании. Естественно, существуют компании, которые будут украшать их словами, но внимательно слушайте и лучше сразу записывайте эти преимущества, вам понадобятся для привлечения клиентов в эту фирму и чтобы убеждать их сотрудничать именно с ней, а не с кем-то другим.

Используя белый бизнес, зарабатываем 150.000₽

Таким образом, необходимо выбрать одну компанию для дальнейшего сотрудничества. Предпочтительно, что бы она была крупной и могла справиться с большими объемами. Затем, вам нужно передать сим-карту, оформленную на ваше имя, директору компании или его главным помощникам. Сообщите им, что клиенты будут звонить на этот телефон и за каждого, кто закажет услуги по ремонту, вы получите установленный процент (не менее 5%). Как и куда вы будете получать эту выплату — решайте сами, здесь не должно возникнуть проблем.

Шаг 4 — Печать полиграфических рекламных брошюр.

После того, как мы отыскали ту нужную профессиональную компанию, выяснили, как она называется, ознакомились со всеми ее преимуществами и особенностями, а также обговорили все детали, мы начнем распространять рекламные брошюры для тех людей, которые заинтересуются и обратятся к ней для получения услуг нашей фирмы по ремонту. Возможно, на данный момент у вас еще не сложилась полная картина о том, как именно мы заработаем на этом, но не волнуйтесь, к концу вашего изучения все вопросы решатся.

Таким образом, в первую очередь необходимо создать дизайн-проект данной листовки. Упоминание людей, которые владеют графическими редакторами, уже было, поскольку они необходимы на этом этапе. Я лично воспользовался помощью своей хорошей знакомой, которую я отблагодарил хорошим бутылочным шампанским. Если вы не обладаете такими знакомыми или друзьями, во что я сомневаюсь, вам придется найти фрилансера-графического дизайнера, который выполнит этот дизайн, и цена за его услугу не превысит 1000 рублей, так как это займет несколько часов работы.

Ниже приведены некоторые из самых известных сайтов, где вы без труда сможете найти нужного вам профессионала:

Теперь рассмотрим, как должна выглядеть внешность листовки. Обратите внимание на каждую деталь, именно здесь нужно указать все преимущества ремонтной компании, с которой вы заключили договор о сотрудничестве. Поэтому ранее я вам говорил о том, что нужно описать все особенности строительной компании.

Первая страница листовки.

Используя белый бизнес, зарабатываем 150.000₽

Содержимое другой стороны брошюры.

Используя белый бизнес, зарабатываем 150.000₽

Подведем итоги того, что нужно знать о листовке, которую получают потенциальные клиенты:

1. Необходимо создать дизайн рекламной листовки используя данный шаблон.

2. В рекламной листовке обязательно указать тот самый номер телефона, который соответствует той же SIM-карте, которую вы предоставляете той же ремонтной компании, на которую клиенты будут звонить по этой же листовке, которую официально оформили на ваше имя. Для увеличения престижности, можно добавить второй номер телефона и оформить вторую SIM-карту, как показано в примере данной листовки, но это не обязательно. Секретно скажу, что лично я сделал это после того, как закончилась первая партия листовок.

3. Когда вы изучите данный документ, вы заметите, что на нем должна быть указана информация о наименовании специализированной фирмы, включая ее знаковый значок, указание местонахождения организации, а также электронная почта, которая предпочтительно должна быть ваша для того, чтобы вы могли периодически ознакомиться с полученными сообщениями и проконтролировать их доставку. Кроме того, на листовке должны быть отмечены преимущества данной компании, а также желательно указаны партнеры, занимающиеся поставкой строительных материалов, потому что это позволит вашему клиенту получить скидку на приобретение строительных материалов. Важно уточнить у выбранной ремонтной организации, имеет ли она таких партнеров, и постараться найти такую фирму, которая имеет значительное число таких партнеров. Кстати, это значительно облегчит вам выбор, кого из компаний, предоставляющих услуги по ремонту, выбрать для дальнейшего сотрудничества.

4. Возникла необходимость выделить особое внимание на ПРОМОКОДЕ НА СКИДКУ НА УСЛУГИ ПО РЕМОНТУ, представленном в моем примере. Он должен быть обязательно указан при сотрудничестве с нашей компанией. Это стимулирует клиента выбрать именно нас среди других строительных компаний. Промокод будет индивидуален для каждого клиента, и, как правило, мы рекомендуем использовать последние 5 цифр номера телефона риэлтора, который порекомендовал нашу листовку. Я более подробно расскажу об этом позднее. Клиент будет полагать, что эта уникальная скидка предназначена именно для него, и сохранит нашу листовку до последнего, даже в случае, если она случайно найдется. Он может стать нашим клиентом, зная, что у него осталась такая выгодная скидка. Размер скидки по промокоду для клиента должен быть не менее 5%, но в пределах 5-10%.

Не забудьте предварительно договориться с руководством ремонтной компании о размере скидки для клиента. В итоге, компания потратит не менее 10% от общей стоимости ремонта на привлечение клиента через вас: 5% получите вы, а 5% клиент получит в виде скидки. Однако, стоимость ремонта может быть увеличена на те же 10% компанией, так как клиент не знает заранее точной стоимости всех работ, а также цена может возрасти в процессе ремонта из-за сложности и имеющихся проблем.

Таким образом, строительная компания может и не заплатить вам ничего за привлеченного клиента, но это не означает, что все компании так поступают. В любом случае, для них это будет очень выгодно.

5. Необходимо будет напечатать 1000 копий данных листовок, общая стоимость которых составит примерно 4000-6000 рублей. Это будет вашей основной затратой, но поверьте, они окупятся уже в текущем месяце. Если ваш бюджет ограничен, вы можете начать с 400-600 копий. Но поверьте, они будут быстро распроданы.

Вся суть вашей рекламной листовки заключается в том, чтобы предложить клиенту МАКСИМАЛЬНО ВКУСНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ! Оснастите его замерами, сметой и другими незначительными услугами бесплатно. Выберите несколько ВКУСНЫХ фишек, чтобы заинтересовать клиента. Представьте себя на его месте и подумайте, что бы вас заинтересовало при таком предложении. Обязательно обсудите это со своими руководителями, вероятно, у них уже есть такие преимущества, и вам будет выгодно использовать их.

Шаг 5 — Поиск риэлторов

Вот теперь у вас начинается цепочка мыслей в голове. Здесь все просто — риэлторы могут предлагать своим клиентам услуги по ремонту квартир, потому что их работа — продавать, сдавать, арендовать и покупать квартиры для своих клиентов. Теперь вы начинаете понимать суть этой схемы. Риэлторы будут распространять эти рекламные листовки среди своих клиентов, которые с большей вероятностью заинтересованы в услугах по ремонту квартир, чем прохожие или люди из интернета. Реклама в интернете может поглотить больше денег на привлечение клиентов, чем ваш метод. Таким образом, вы будете точно попадать в свою целевую аудиторию — это самое главное правило в любой рекламной компании, на которые тратятся огромные бюджеты на маркетинг и тестирование различных стратегий.

Теперь вернемся к теме. Вы, наверняка, задаете вопрос, какой интерес риэлторов в этой цепочке и что они получат за это? Конечно же, риэлторы тоже получат свой процент от сделки. Я рекомендую давать им 1%. Можно даже дать 2% только в том случае, если компания будет вам платить 6-10% от общей суммы заказа. Опять же, это зависит от условий, которые вы договоритесь с руководством. Подумайте, риэлтор получает прибыль за то, что просто дает рекламную листовку клиенту и рекомендует эту компанию несколькими предложениями. Что может быть проще? Никаких усилий, это очень легко для них. Но процент риэлтора будет выплачиваться из вашего процента — если вы получаете 5%, то отдаете 1%, итого 4% чистой прибыли с одного клиента. Если сумма ремонта составляет 500 тыс. рублей (что бывает не редко), то это 20 тысяч рублей. Неплохо, не правда ли? Я был приятно удивлен, когда на мою карту поступила почти 50 тысяч рублей за ремонт на такую круглую сумму.

Где найти этих риэлторов? Все они находятся там же. Мы выполняем те же самые действия на веб-сайте https://export-base.ru/, выбираем наш город и ищем АГЕНСТВА НЕДВИЖИМОСТИ, где работают эти риэлторы.

Используя белый бизнес, зарабатываем 150.000₽

Установите только одну отметку, как показано на скриншоте. Заметим, что и запрос такой информации будет стоить от 100 до 300 рублей. О экономии времени говорить не буду, думаю, вы уже сами поняли. В качестве альтернативы вы можете выбрать список из 50-100 агентств, просто введя в Google: агентства недвижимости в вашем городе, обычно их много.

Важно осознавать, что если вы обратитесь к нескольким агентствам недвижимости и предложите им сотрудничество, это позволит вам привлечь больше клиентов. Вы можете сделать это самостоятельно, с помощью друзей или нанять профессионала, если финансовые возможности позволяют, чтобы он взял на себя эту работу. Вам не придется звонить, а можете сразу приехать в агентство и сделать предложение лично. Конечно, это может быть сложно, поскольку придется много путешествовать, но представьте, какое количество клиентов они охватят, если вы заключите договор хотя бы с 20 компаниями. Обычно в крупных городах их сотни. Вам гарантировано большое количество клиентов для вашей строительной компании.

Зачем стоит непосредственно приехать по адресу, а не просто позвонить? Это просто, ведь конверсия вашего предложения будет намного выше, когда вы лично сделаете это предложение, и, соответственно, доверие будет намного больше. Но в то же время важно иметь с собой две важные бумажки.

Какие именно?

Одну из них вы, наверное, уже догадались. Это ваша уже составленная и разработанная рекламная листовка.

Второй документ — это наш разработанный план-схема работы риэлторов. На нем будет подробно и понятно написано, что и как они должны делать. Вы можете создать такой же документ, но не забудьте заменить контактные данные на свои. Укажите только свой номер телефона, а не тот, который вы использовали для ремонтной организации. Если вы не знаете, какие последние 5 цифр номера они должны вписать, это будет их личный телефон! То есть, для каждого агентства недвижимости будет уникальный промокод! Не номера телефонов клиентов!

В ВАШИХ КОНТАКТНЫХ ДАННЫХ необходимо указать ВАШ ЛИЧНЫЙ НОМЕР ТЕЛЕФОНА и E-MAIL. Это означает, что риэлтор не будет иметь непосредственного контакта со строительной фирмой, и именно вы будете передавать информацию между ними. Также сохраните номера телефонов всех риэлторов, с которыми вы договорились о сотрудничестве, на случай возникновения вопросов с оплатой. Однако, как правило, они сами будут звонить вам.

Используя белый бизнес, зарабатываем 150.000₽

Сводка о риэлторах

1. Обычно риэлторам предоставляется возможность советовать своим клиентам услуги по ремонту квартир, но они не всегда делают это, если нет финансового интереса. Однако, если у них есть возможность заработать на этом, они с большой вероятностью будут рекомендовать ваши услуги, так как это позволит им заработать дополнительно без особых усилий.

2. У 20-25% риэлторов уже есть клиенты, которым они могут сразу предложить услуги по ремонту квартир, просто после вашего предложения они обратятся в рекомендованную вами фирму.

3. Почему заказчик будет прислушиваться к агенту по недвижимости? Во-первых, потому что он является экспертом в своей области и, опираясь на свой опыт, вероятно, разбирается в надежных компаниях. Во-вторых, благодаря промокоду на скидку в размере 5% как минимум, что автоматически увеличивает вероятность обратиться в эту компанию по ремонту квартир и он осознает, что это выгодное предложение, которое действует для него на более выгодных условиях. Другими словами, он может самостоятельно обратиться в выбранную вами строительную компанию и заплатить 100% стоимости или же обратиться через агента, заплатив 90-95% от стоимости ремонта.

4. Нам в первую очередь требуются агенты по недвижимости, которые занимаются покупкой и продажей квартир, и вы понимаете почему. Окончательное решение примите непосредственно на встрече с агентством недвижимости, так как аренда и покупка-продажа — это два разных сегмента, и как правило, те, кто арендует, редко нуждаются в ремонте.

Подведем итоги

Возможно, вам показалось, что здесь нет возможности получать пассивный доход в автоматическом режиме, так как везде происходят различные деловые операции, встречи, разговоры, печать листовок и так далее. Но я хочу сразу сказать, что в этом мире нет такого, чтобы деньги просто падали на ваш счет без всякого усилия, в любом случае вам придется вначале отлично поработать. Это относится и к данной системе. Моя личная практика показывает, что для ее запуска требуется 2-4 недели, в зависимости от того, сколько времени вы можете уделить. Самое сложное здесь — это переговоры и обход нужных организаций. За месяц я посетил около 50 агентств недвижимости и 15 строительных фирм, и результат не заставил себя ждать.

В итоге каждое звено в этой цепочке заинтересовано в своей прибыли: вы, строительная компания, риэлторы, и все они связаны только через вас, что также играет важную роль.

Единственный недостаток этой схемы

Главная ошибка заключается в людях, точнее в их КРЫСЯТНИЧЕСТВЕ. Разумеется, никто не исключен из риска того, что строительная компания может не выплатить вам процент за привлеченных клиентов, но ваша СТРАХОВКА — это ваша СИМ-КАРТА, ваш номер телефона, который вы можете легко забрать у них в случае возникновения таких ситуаций, и они будут лишены потока клиентов от вас, ЧТО ДАСТ ИМ ЕЩЕ БОЛЬШИЕ ПРОБЛЕМЫ.

Как выяснить, что компания обманывает? Вам нужно регулярно обзванивать и проверять данную строительную фирму. К тому же, риэлторы будут делать это за вас! Знаете, почему? Поскольку они рекомендуют своим клиентам услуги вашего ремонта, они много времени проводят с клиентами из-за долговременной сделки купли-продажи квартиры. В любом случае они спросят, обращался ли этот человек в компанию для ремонта, так как риэлторы заинтересованы в получении комиссии. Они быстро поймут, что человек заказал ремонт, но еще не оплатил его!

Похожие записи